裂变营销有哪些常见的模式和渠道？现在，裂变营销主要通过网络社交平台进行，微信是很常见的。借助于微信强大的用户群和社交关系，商家可以设计出不同的流程，以多种形式拉新留旧，这也是众多平台热衷于裂变营销的原因之一。

一、利欲熏心——以明显的利欲熏心吸引顾客

以利益为中心的裂变营销，往往以补贴、救济、免费等形式进行利益转移，容易引起消费者的注意。一般而言，这种模式要求用户通过分享或邀请获得某种消费偏好。在分享或者邀请之后，用户可以得到这个好处，而商家可以进一步的“裂变”传递。

就像外卖平台一样，他们也很擅长这种方式，也有了很多新的花样。例如，为了快速打开市场，都会给用户补贴，并在用户点餐前打开或分享红包，这样就可以抵消部分餐费。

一开始，用户得到的补贴很丰厚，但是随着体验的深化，补贴的力度逐渐减少，虽然已经不能再得到太多的补贴，但很多人还是会保持开红包或分享的习惯。除补助和红包外，我们还可以通过组织团体，与人讨价还价，合作开发活动等方式消费。

二、社会化-满足顾客的社会和心理需求

每个人都是独立的，每个人都需要表达和沟通，社交平台也将随之发展。社交裂变营销根据人们的社会需要以及社会化过程中的随机应变、随机应变、容易炫耀等心理，可以取得良好的效果。

社会性裂变营销主要包括年度账单，心理测试，游戏等等。就像许多测试游戏一样。对于自己的探索和表达，人们很容易就会要求自己花几分钟来做选择，然后进行比较和分享，以及共享游戏结果。

对许多高水平的游戏而言，在游戏中获得好成绩会让他们产生炫耀的念头。除此之外，还有一个高级的方法，即名誉或价值。很多明星和名人都会把注意力集中在社会福利上，因为这有利于他们的公共形象和声誉。例如，“冰桶挑战”的推出，就是基于众多名人参与的社交平台，在人群中掀起了一股热潮，获得了巨大成功。

社交裂变营销充分利用了社交平台和人们强烈的社会需求的优势。营销方法和流程通过普通人的心理设定，就能达到持续裂变的效果。

三、口碑型——好的口碑能让品牌在圈内传扬

口口相传营销是一种省钱省力的营销方式。相对于普通的口碑营销，它突出表现为网络平台的传播和裂变增长。只要做得好，积累口碑，就能继续留旧拉新，因为好的口碑会让消费者在社交平台上自动推荐。

口口相传的差异要求产品足够吸引用户。与利益型、社会性裂变营销相比，口碑裂变营销需要强大的推动力，在实际运作中存在着许多不确定性。尽管商家会注意做好品牌，但一般这种口碑裂变更多是消费者的自发行为。

上述三种是裂变营销模式的分类，形式多样。根据商业模式和产品属性，企业可以选择适当的方式在实际操作过程中进行规划设计。