企业营销策划方案怎么写？产品营销是企业营销的重要组成部分，其目的在于提升产品在顾客心中的地位和价值，使企业品牌更具说服力。于是企业营销策划方案就变得十分重要，下面我们就来说一说企业营销策划方案的基本思路。

1、确定企业产品（服务）营销的主要目标

一是对企业产品（服务）进行市场定位（定位——市场传播的新导向）；

二是对企业产品（服务）营销进行全方位定位；

更进一步，确定实现营销全方位定位的模式。

现在我们已经了解了企业营销策划方案的思路，那么接下来我们来看看企业产品营销策划是如何在市场中赢得性的胜利的？

（1）寻找市场机遇

市场上有长期存在的机会。在现代市场中，摆在每一个企业面前的一个基本问题是，需求的差异性越来越大，而企业的资源有限，在市场竞争的情况下，如何选择自己的目标市场，进行产品的精确定位设计。

事实证明：市场机会往往产生于竞争者不能满足的细分市场需求，或者因为资金、资源等原因而使竞争者不能满足的方面。

（2）挖掘细分市场

我们所说的市场细分，是指根据消费需求（包括生产消费和生活消费）的差异性，将一个产品的整个市场划分为若干个子市场。每一个分市场都是由具有相同或相似需求和欲望、购买行为或购买习惯的一群消费者组成。各分市场的消费者，消费存在明显的差异。

（3）选择目标市场

对指标进行分析和评估后，企业选择一定的或特定的子市场作为其目标市场。公司产品定位要求公司以现有的竞争产品为参照，了解消费者的不同需求，找出竞争对手的弱点（即客户对竞争产品的不满点），并选择目标市场。针对这一市场，目标明确地推出符合客户需求的特色产品。

（4）发展定位战略

产品定位是一个非常复杂的问题，涉及到企业的未来和发展。定位失灵，会给企业带来严重伤害。因此，永远不要把产品定位于想当然，不顾实际情况一味蛮干。确定产品定位必须采取一定的策略。

（5）宣传定位的概念

企业在进行产品定位后，一定要借助各种媒体和营销策划手段，将定位观念从文字转换成准确的语言和生动的视觉形象，传递给广大消费者，使消费者对产品的特点和个性有一个深刻的了解，并产生良好的印象。

2、企业营销策划方案的内容

总体分析：市场特点，行业分析，竞争者分析，消费趋势分析，销售情况分析。

SWOT分析：优点，缺点，机会，威胁。

分析：政策，经济，社会，科技等。

市场战略规划：市场定位，市场布局，主导经营思路，经营模式，市场进入和运作思路设计；

市场战略规划：产品战略，产品定位和细分，价格战略，渠道战略，渠道选择，渠道拓展顺序，渠道规划，渠道所占份额，渠道销量预测分析，上市时机计划；

营销思路概述及促销和推广详细方案：渠道上市促销方案，终端上市消费者促销方案，终端上市促销方案，媒体上市促销方案，促销后续跟踪方案。

以上就是企业营销策划方案的基本思路，大家可以结合实际进行参考哦！