公司营销方案一般包括什么内容？怎样充分利用有限的资源来推广自己的品牌，已经成为整个营销推广的话题。今天我们就来讲一讲公司营销方案一般包括哪些内容？

一、公司营销方案项目规划部分

1、市场调研

工程特点分析，市场规模及同类产品的风格特点，产品的市场布局及市场定位，优劣势，配套服务，售后管理，大环境背景，结论及建议。

2、目标客户分析

经济基础：经济实力/行业特点/公司，家族。

文化背景：推广方式，媒介选择，创意，表现手法。

3、价格定位

理论价/成交价/租价/价格策略。

4、广告策略

分阶段广告，分主题广告，分创意表现，分阶段监控广告效果。

5、媒体策略

媒体选择/软性新闻主题/媒体组合/发布频率/成本估算。

6、推广费用

现场包装（行销中心，产品演示，模具等），印刷品（销售文件，说明书等），媒体投放。

二、公司营销方案销售策划部分

1、销售地点的准备工作。

2、销售代表的培训。

3、销售现场的管理。

4、房号销售和控制管理。

5、销售阶段总结。

6、销售广告的评价。

7、客户跟踪服务。

8、分阶段调整销售计划。

三、公司营销方案策划步骤部分

1、项目研究：即对项目销售市场和销售状况的研究，详细分析项目销售情况、购买人群、接受价格、购买原因等。

2、市场调查：详细了解所有的竞争对手，所谓“知己知彼，百战不殆”。

项目优劣势分析：针对该项目的销售情况进行全面、客观的分析，并提出支持该项目的理由。

3、项目重新定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做好项目市场定位调整。

4、项目销售思路

（1）销售手段的差异性。这样就和其他楼盘的营销手法有了区别，避免盲目跟风。

（2）主题思想的统一；无论是硬性的广告还是文字的包装，在广告宣传中都要有一个清晰、统一的主题。大型主题可以分解成几个小主题，小主题内容也可以不同，但都是用来演示大型主题的。

（3）操作手法的一致性。首先，操作思路不能断开，不能前后矛盾。第二，时间上不能中断，两次宣传的间隔时间不能过长。

以上就是公司营销方案的基本内容，希望能对大家有所帮助！

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